卓 翰 咨 询 | 聚 焦 T o B 营 销 , 助 力 企 业 成 长 | 让 每 个 T o B 营 销 团 队 高 绩 效 4 0 0 8 1 6 8 0 8 5 测 一 测 聚 焦 T o B 营 销 ， 助 力 企 业 成 长 已 累 计 为 9 0 0 + 企 业 培 养 2 0 0 0 0 + 营 销 人 员 首 页 产 品 服 务 定 制 内 训 课 精 品 公 开 课 营 销 总 监 班 销 售 经 理 班 销 售 精 英 训 练 陪 伴 式 成 长 服 务 业 绩 提 升 赋 能 服 务 案 例 机 械 设 备 / 装 备 液 压 / 传 动 / 仪 表 能 源 / 电 力 / 电 气 水 务 / 水 处 理 / 环 境 工 业 机 器 人 航 空 航 天 石 油 / 化 学 / 化 工 材 料 / 配 件 / 配 套 产 品 自 动 化 / 控 制 系 统 建 材 / 建 筑 工 程 商 业 空 间 / 装 修 工 程 电 线 / 电 缆 工 程 / 道 路 机 械 包 装 材 料 / 工 业 用 纸 牧 业 设 备 生 物 医 疗 / 医 药 软 件 / 解 决 方 案 / 系 统 工 程 商 业 服 务 物 流 / 供 应 链 政 府 销 售 行 业 其 他 销 售 行 业 讲 师 团 队 关 于 卓 翰 公 司 介 绍 招 贤 纳 士 合 作 企 业 联 系 我 们 新 闻 资 讯 公 司 新 闻 行 业 资 讯 卓 翰 百 科 专 项 选 课 2 0 2 5 年 精 品 公 开 课 定 制 内 训 课 程 业 绩 增 长 陪 跑 能 源 行 业 专 项 课 程 测 一 测 首 页 产 品 服 务 定 制 内 训 课 精 品 公 开 课 营 销 总 监 班 销 售 经 理 班 销 售 精 英 训 练 陪 伴 式 成 长 服 务 业 绩 提 升 赋 能 服 务 案 例 机 械 设 备 / 装 备 液 压 / 传 动 / 仪 表 能 源 / 电 力 / 电 气 水 务 / 水 处 理 / 环 境 工 业 机 器 人 航 空 航 天 石 油 / 化 学 / 化 工 材 料 / 配 件 / 配 套 产 品 自 动 化 / 控 制 系 统 建 材 / 建 筑 工 程 商 业 空 间 / 装 修 工 程 电 线 / 电 缆 工 程 / 道 路 机 械 包 装 材 料 / 工 业 用 纸 牧 业 设 备 生 物 医 疗 / 医 药 软 件 / 解 决 方 案 / 系 统 工 程 商 业 服 务 物 流 / 供 应 链 政 府 销 售 行 业 其 他 销 售 行 业 讲 师 团 队 关 于 卓 翰 公 司 介 绍 招 贤 纳 士 合 作 企 业 联 系 我 们 新 闻 资 讯 公 司 新 闻 行 业 资 讯 卓 翰 百 科 专 项 选 课 2 0 2 5 年 精 品 公 开 课 定 制 内 训 课 程 业 绩 增 长 陪 跑 能 源 行 业 专 项 课 程 来 自 全 国 9 0 0 + 客 户 的 信 任 与 选 择 查 看 全 部 案 例 自 动 化 / 控 制 系 统 软 件 / 解 决 方 案 / 系 统 工 程 机 械 设 备 / 装 备 液 压 / 传 动 / 仪 表 材 料 / 配 件 / 配 套 产 品 能 源 / 电 力 / 电 气 水 务 / 水 处 理 / 环 境 工 业 机 器 人 工 程 / 道 路 机 械 航 空 / 航 天 石 油 / 化 学 / 化 工 生 物 医 疗 / 医 药 包 装 / 包 装 材 料 / 工 业 用 纸 建 材 / 建 筑 工 程 电 线 / 电 缆 商 业 空 间 / 装 修 工 程 牧 业 设 备 / 饲 料 商 业 服 务 政 府 销 售 / 政 企 销 售 其 他 全 部 客 户 > 1 3 1 2 3 1 2 3 伊 之 密 6 大 服 务 矩 阵 赋 能 T o B 营 销 团 队 查 看 全 部 产 品 服 务 定 制 内 训 课 9 0 0 + 企 业 见 证 定 制 内 训 课 程 可 根 据 贵 司 的 具 体 需 求 ， 免 费 调 研 ， 针 对 性 制 定 方 案 ， 满 以 后 再 合 作 。 销 售 管 理 研 修 班 系 列 培 训 通 过 三 大 模 块 ： 个 人 管 理 能 力 、 管 理 业 务 能 力 、 管 理 团 队 能 力 学 习 ， 帮 企 业 培 养 优 秀 销 售 管 理 人 才 。 陪 伴 式 成 长 服 务 陪 伴 成 长 帮 助 中 小 企 业 打 造 一 支 有 战 斗 力 的 高 绩 效 销 售 团 队 销 售 精 英 训 练 强 化 训 练 营 针 对 刚 从 事 销 售 工 作 的 精 英 ， 进 行 一 周 的 强 化 培 训 ， 为 职 场 培 养 优 秀 的 T o B 销 售 人 才 。 精 品 公 开 课 小 班 实 战 精 选 普 遍 受 企 业 欢 迎 的 课 程 ， 开 设 精 品 实 战 小 班 课 程 ， 帮 助 企 业 销 售 人 员 成 长 。 营 销 总 监 班 专 项 课 程 卓 翰 咨 询 与 华 东 理 工 大 学 合 作 为 企 业 培 养 能 够 创 造 市 场 价 值 的 复 合 型 工 业 品 营 销 总 监 。 满 意 承 诺 ， 不 满 意 不 收 费 ！ 以 丰 富 的 客 户 调 研 走 访 和 培 训 经 验 为 您 提 供 量 身 定 制 的 解 决 方 案 咨 询 课 程 1 0 0 + 位 实 力 派 讲 师 为 您 保 驾 护 航 查 看 全 部 讲 师 张 鲁 宁 老 师 首 席 讲 师 | 实 战 大 客 户 营 销 培 训 师 1 8 年 世 界 5 0 0 强 大 型 工 程 机 械 跨 国 企 业 工 作 经 验 ； 历 任 销 售 代 表 、 区 域 经 理 、 销 售 经 理 、 销 售 总 监 等 职 ， 有 丰 富 的 销 售 经 验 、 销 售 管 理 经 验 和 销 售 辅 导 经 验 。 1 0 年 的 培 训 经 验 ， 有 效 结 合 多 种 训 练 方 式 ， 注 重 实 战 演 练 ， 把 案 例 与 实 战 巧 妙 融 合 。 了 解 更 多 卓 翰 介 绍 卓 翰 成 立 于 2 0 1 1 年 ， 总 部 设 立 于 上 海 ， 以 上 海 为 中 心 辐 射 全 中 国 ， 在 苏 州 、 深 圳 分 别 设 立 了 华 东 区 客 户 服 务 中 心 和 华 南 区 客 户 服 务 中 心 ； 经 过 多 年 的 发 展 ， 聚 集 了 国 内 外 优 秀 营 销 团 队 实 战 成 长 专 家 ， 积 累 了 大 量 的 T o B 销 售 团 队 成 长 解 决 方 案 ， 已 累 计 为 超 过 8 0 0 + T o B 销 售 企 业 的 营 销 团 队 提 供 成 长 方 案 ， 在 T o B 销 售 团 队 成 长 领 域 已 获 得 了 良 好 的 口 碑 。 了 解 更 多 > 1 2 年 行 业 经 验 9 0 0 + 企 业 见 证 2 0 0 0 0 + 受 益 学 员 8 5 % 客 户 回 购 率 1 2 年 探 索 实 践 铸 就 卓 翰 查 看 全 部 动 态 公 司 新 闻 2 0 2 5 0 4 2 2 卓 翰 咨 询 助 力 恒 洁 商 渠 道 工 程 销 售 精 英 实 战 训 练 营 成 功 举 办 公 司 新 闻 2 0 2 5 0 4 2 8 卓 翰 咨 询 为 科 华 数 据 开 展 销 售 专 题 培 训 以 “ 提 问 与 倾 听 ” 锻 造 实 战 型 销 售 团 队 为 持 续 提 升 销 售 团 队 核 心 竞 争 力 ， 实 现 “ 以 客 户 为 中 心 ” 的 深 度 价 值 服 务 ， 卓 翰 咨 询 为 科 华 数 据 开 展 “ 销 售 专 项 能 力 提 升 — — 提 问 与 倾 听 高 阶 实 战 ” 专 题 培 训 。 通 过 系 统 性 理 论 教 学 、 场 景 化 实 战 演 练 及 针 对 性 反 馈 指 导 ， 帮 助 销 售 团 队 掌 握 客 户 沟 通 的 核 心 技 巧 ， 实 现 准 确 “ 需 求 洞 察 ” 的 销 售 能 力 。 了 解 更 多 T o B 销 售 能 力 培 训 对 于 公 司 有 哪 些 价 值 关 于 销 售 培 训 对 企 业 的 价 值 和 意 义 行 业 内 有 很 多 文 章 ， 但 是 最 容 易 用 价 值 量 化 的 应 该 是 T o B 销 售 培 训 ， 今 天 我 就 从 价 值 量 化 方 面 谈 下 培 训 对 公 司 的 价 值 与 意 义 。 了 解 更 多 T o B 销 售 培 训 需 求 来 源 与 需 求 分 析 1 、 公 司 战 略 发 展 由 于 公 司 战 略 发 展 方 向 的 变 化 和 调 整 ， 需 要 公 司 销 售 人 员 具 有 和 战 略 公 司 战 略 一 致 的 思 想 与 能 力 ， 举 例 ： 某 公 司 经 过 1 0 年 发 展 已 经 发 展 到 行 业 老 三 ， 距 离 老 大 老 二 不 远 了 ， 但 是 怎 么 追 都 追 不 上 ， 且 业 绩 有 点 停 滞 不 前 ， 这 时 他 们 发 现 要 想 追 上 老 大 ， 必 须 在 原 有 客 户 基 础 上 ， 重 点 开 发 有 价 值 的 大 客 户 ， 但 是 公 司 之 前 的 销 售 人 员 一 直 都 是 做 短 平 快 的 客 户 出 身 ， 没 有 战 略 大 客 户 的 操 作 经 验 ， 这 时 就 需 要 培 训 战 略 大 客 户 的 开 发 与 管 理 课 程 ； 2 、 人 才 发 展 与 储 备 需 要 很 多 公 司 都 需 要 对 人 才 进 行 培 训 和 储 备 ， 因 为 公 司 在 发 展 ， 有 一 定 的 人 才 储 备 有 利 于 在 公 司 需 要 人 才 的 时 候 有 人 能 够 及 时 顶 上 ； 但 是 这 里 要 注 意 所 有 的 人 力 资 源 规 划 和 战 略 都 是 服 务 与 公 司 整 体 规 划 的 ， 对 于 人 才 的 发 展 储 备 要 考 虑 公 司 未 来 什 么 时 间 需 要 人 才 ， 需 要 什 么 样 的 人 才 ， 大 概 现 在 需 要 培 训 什 么 样 的 能 力 ， 我 们 既 不 能 过 度 培 训 ， 导 致 人 才 感 觉 自 己 能 力 已 经 可 以 了 ， 但 是 公 司 没 有 发 展 导 致 人 才 流 失 ， 俗 称 不 能 “ 过 培 训 ” ， 也 不 能 在 公 司 急 需 要 人 才 的 时 候 需 要 很 长 时 间 的 人 才 培 养 导 致 市 场 机 会 流 失 ， 这 里 的 人 才 发 展 和 储 备 要 做 到 能 服 务 整 体 发 展 ， 又 要 确 保 不 能 “ 过 培 训 ” 。 了 解 更 多 卓 翰 2 0 2 1 年 收 官 公 开 课 《 销 售 回 款 全 攻 略 》 在 深 圳 顺 利 举 办 2 0 2 1 年 1 2 月 1 8 日 ， 卓 翰 2 0 2 1 年 收 官 公 开 课 《 销 售 回 款 全 攻 略 》 在 深 圳 顺 利 举 办 。 了 解 更 多 团 队 管 理 顾 问 卓 翰 咨 询 年 度 营 销 管 理 顾 问 服 务 是 针 对 T o B 营 销 模 式 企 业 推 出 的 顾 问 服 务 了 解 更 多 营 销 管 理 咨 询 营 销 管 理 咨 询 服 务 是 针 对 T o B 营 销 模 式 企 业 推 出 的 咨 询 服 务 了 解 更 多 客 户 管 理 软 件 以 领 先 的 国 际 专 业 理 念 和 实 战 经 验 ， 洞 悉 企 业 需 求 ， 独 家 定 制 人 才 培 养 精 英 计 划 了 解 更 多 电 话 ： 4 0 0 8 1 6 8 0 8 5 地 址 ： 上 海 浦 东 新 区 建 韵 路 5 0 0 号 天 纳 创 意 园 3 号 楼 C 区 C 1 0 1 C 邮 箱 ： s e r v i c e @ z h u o h a n e d u . c o m 产 品 服 务 定 制 内 训 课 精 品 公 开 课 营 销 总 监 班 销 售 经 理 班 销 售 精 英 训 练 陪 伴 式 成 长 服 务 业 绩 提 升 赋 能 服 务 案 例 机 械 设 备 / 装 备 液 压 / 传 动 / 仪 表 能 源 / 电 力 / 电 气 水 务 / 水 处 理 / 环 境 工 业 机 器 人 航 空 航 天 查 看 更 多 讲 师 团 队 讲 师 团 队 关 于 卓 翰 公 司 介 绍 招 贤 纳 士 合 作 企 业 联 系 我 们 新 闻 资 讯 公 司 新 闻 行 业 资 讯 卓 翰 百 科 C o p y r i g h t 2 0 2 1 2 0 3 1 w w w . z h u o h a n e d u . c o m 上 海 卓 翰 企 业 管 理 有 限 公 司 聚 焦 T o B 营 销 ， 助 力 企 业 成 长 A l l R i g h t s R e s e r v e d . 备 案 号 ： 沪 I C P 备 1 2 0 2 4 6 1 3 号 1 网 站 地 图 专 属 客 服 4 0 0 8 1 6 8 0 8 5 留 下 联 系 方 式 提 交 请 留 下 您 的 需 求 信 息 ， 资 深 顾 问 针 对 性 的 免 费 提 供 方 案 供 您 参 考 ！ 提 交 卓 翰 微 信 客 服

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